Semarang – PT Phapros Tbk (non listed) masih mengandalkan kanal distribusi reguler (di luar tender pemerintah) dalam menopang pemenuhan target penjualan tahun ini. Saat ini distribusi reguler Phapros didukung oleh 450 tenaga pemasaran yang tersebar di 43 kantor cabangnya di seluruh Tanah Air.
"Dari target penjualan tahun ini yang sebesar Rp620 miliar, 80% masih didominasi dari hasil penjualan reguler, sisanya tender pemerintah," ungkap Direktur Utama PT Phapros Tbk, Iswanto di Semarang, Jumat (20/6).
Dia menjelaskan, untuk tahun ini Phapros telah mendapatkan proyek tender pengadaan obat BPJS Kesehatan berdasarkan e-catalog senilai Rp120 miliar. Dengan target penjualan 2014 yang sebesar Rp620 miliar, distribusi obat ke BPJS Kesehatan akan menyumbang di kisaran 19%-20% ke total penjualan.
Secara umum, target penjualan tahun ini dipatok tumbuh 20% dari tahun 2013 yang sebesar Rp521 miliar. Sementara laba bersih diperkirakan tumbuh lebih tinggi hingga 50% dari tahun lalu yang sebesar Rp43 miliar.
"Target kita tinggi karena memng kita melihat pendapatan masyarakat mulai meningkat, sehingga perhatian terhadap kesehatan sebagai langkah preventif juga meningkat. Juga dari sisi coverage BPJS Kesehatan, ada dana pemerintah untuk masyarakat low income," pungkas Iswanto.
Hasilnya, lanjut dia, sinyal positif terlihat sepanjang semester pertama tahun ini. Iswanto menyebutkan, pertumbuhan penjualan di semester pertama sudah mencapai 12%. Dengan pola bisnis yang tumbuh lebih tinggi di semester kedua, maka Iswanto meyakini pertumbuhan penjualan 20% tahun ini bisa tercapai.
"Pola bisnis menggeliat di semester dua. Dana APBN sebagian besar direalisasikan di semester dua. Jadi kalau realisasi penjualan Mei, kita sudah di atas target bulanan. Pasti lanjut di Juni dan akan terus sampai akhir tahun perumbuhan sell 20% bukan hal yang sulit," jelas Iswanto.
Sejauh ini, dengan satu pabrik (Plant I) yang beroperasi di area sekitar 3 hektar, Phapros telah memproduksi 230 lebih produk yang terbagi dalam empat kategori, yakni OTC, Ethical, Generic dan Agromed.
Empat kategori produk tersebut dipasarkan melalui divisi OTC (tanpa resep) 15 produk; Alpha (dengan resep/ethical) 52 produk; Delta, obat resep yang sudah menjadi komoditi/mature 25 jenis produk; obat Generic 145 produk.
"Ada juga divisi kelima, yakni Toll In. Ini fungsinya menerima order produksi obat dari farmasi lain dengan sertifikasi yang sama. Ada 18 industri farmasi ang sudah order seperti Kalbe, Dexa, Sogo, Aktafis, dan Pifzer," kata Direktur Produksi PT Phapros Tbk, Barokah Sri Utami.
Dia menjelaskan, mengingat permintaan obat yang mulai meningkat, Phapros akan memproduksi obat jenis baru di pabrik baru yang direncanakan akan dimulai pembangunannya di Oktober tahun ini.
"Pabrik baru nanti menerapkan produksi vertikal, mulai dari produksi awal di lantai atas, hingga pengepakan di lantai akhir. Ini sangat efisien dalam menghasilkan produk yang kompetitif, karena kita dihadapkan dengan kondisi low price kompetisi. Jadi obat generik yang didorong memenuhi permintaan pasar BPJS," ujar Sri Utami.
.jpg)
